Speechi · Notre nouvelle architecture de prospection

L'Ingénierie
de la Croissance

Notre nouveau moteur de prospection B2B piloté par l'IA

De LinkedIn jusqu'à Zoho CRM, un moteur conçu pour orchestrer, vérifier et personnaliser chaque étape. Les commerciaux n'interviennent qu'au moment où le prospect répond.

Zéro saisie manuelle

Profils enrichis, messages rédigés, leads créés automatiquement.

100 % automatisé

Du scan des profils à la relance, n8n enchaîne tout. L'humain décide.

Hyper-personnalisé

Chaque message part d'une vraie actualité de l'entreprise.

ou Découvrir le parcours
Le projet

Conquérir de nouveaux clients finaux en France

Générer de nouveaux leads auprès des clients finaux (CF) en France, en s'inspirant du principe déjà utilisé par l'inter : des campagnes LinkedIn + e-mail.

  • La cible : les clients finaux (CF)Les organisations qui utilisent nos écrans, par opposition aux revendeurs et aux partenaires.
  • Le modèle : l'interLe principe des campagnes LinkedIn + e-mail, déjà utilisé à l'international, transposé au marché français.
  • La différence : automatisation, IA et trackingUn workflow automatisé de bout en bout, des messages personnalisés par l'IA, et un suivi de chaque ouverture, réponse et lead jusqu'au CRM.
Comment ça marche ?

Huit outils,
un chef d'orchestre

n8n est au centre : il lit, vérifie, interroge l'IA, alimente Lemlist, alerte l'équipe et écrit dans Zoho CRM. Les six étapes suivantes l'illustrent pas à pas.

 n8n · orchestration
Sales NavigatorSourcing
Google SheetsCadrage & salle d'attente
Exa AIVeille d'actualités
DeepSeekRédaction & offre
Google MapsDistance au showroom
LemlistSéquences LinkedIn + e-mail
Google ChatAlertes équipe
Zoho CRMRéférentiel clients & leads
01Humains + outils

Le Cadrage & l'Extraction

Tout commence par une intention claire.

Claire définit dans un Google Sheet « Maître » le thème de la campagne et ses cas d'usage ; la campagne omnicanale (LinkedIn + e-mail) est prête dans Lemlist. Les décideurs sont repérés sur LinkedIn Sales Navigator, puis l'extension Lemlist enrichit chaque profil avec les données publiques de l'entreprise.

  • Sheet MaîtreThème et cas d'usage de la campagne
  • Sales NavigatorCiblage précis des décideurs
  • Extension LemlistEffectif, site web, données publiques
  • Salle d'attenteUn Google Sheet centralisé
Google Sheets Sales Navigator Lemlist
02100 % automatique

Le Moteur n8n & la Sécurité

Un robot contrôle chaque profil avant d'aller plus loin.

Un workflow n8n scanne la salle d'attente ligne par ligne. Il valide le nom et la ville, écarte les hors-cibles (RH, stagiaires), trouve l'e-mail pro avec Lemlist Email Finder, puis vérifie dans Zoho CRM que le contact n'est pas déjà connu.

  • Scan automatiqueLigne par ligne, selon le Statut
  • Filtres de sécuritéNom, ville, poste (ni RH, ni stagiaire)
  • Email FinderL'e-mail pro via l'API Lemlist
  • Bouclier anti-doublonDéjà dans Zoho = arrêt immédiat
n8n Lemlist Zoho CRM
03Intelligence artificielle

L'Intelligence Artificielle

Chaque message part d'une vraie actualité.

Exa AI recherche l'actualité récente de l'entreprise : nominations, fusions, logiciels utilisés… DeepSeek trie ces informations, retient le signal d'affaires le plus pertinent et rédige une accroche sur-mesure. La distance au showroom le plus proche, calculée avec Google Maps, décide de l'offre.

  • Exa AIActualités, nominations, fusions, logiciels
  • DeepSeekChoisit le signal et rédige l'accroche
  • Moins de 40 kmCafé et démo dans notre showroom
  • Plus de 40 kmVisio ou appel de 5 minutes
Exa AI DeepSeek Google Maps n8n
04100 % automatique

Le Déploiement & l'Interception

La séquence démarre. Le robot guette la réponse.

n8n injecte le prospect et ses textes personnalisés dans la campagne Lemlist. La séquence omnicanale, LinkedIn et e-mail, se déroule puis, à la première réponse, Lemlist l'arrête net et un webhook n8n intercepte aussitôt le message.

  • InjectionProspect + variables IA via l'API Lemlist
  • Campagne omnicanaleLinkedIn + e-mail, en séquence
  • Stop à la réponsePlus aucun envoi automatique
  • Webhook n8nLa réponse est captée instantanément
n8n Lemlist
05L'humain décide

Le Triage Humain & la Création CRM

Un emoji suffit à qualifier la réponse.

⚠️Partiellement testé : l'alerte Google Chat a tourné pendant le cas pratique ; le triage et la création du lead n'ont pas encore été testés.

L'alerte arrive dans le salon Google Chat #alertes-leads-lemlist. Le commercial réagit d'un emoji : seul le ✅ crée automatiquement le lead dans Zoho CRM, à son nom.

  • Alerte Google ChatNom, société, extrait
  • ⛔Aucune réponse nécessaireRien à faire
  • 🚧En chantierLe commercial répond, sans lead
  • ✅IntéresséRéponse, lead Zoho et ❤️ dans Lemlist
Google Chat n8n Zoho CRM Lemlist
06Suivi continu

La Boucle de Relance

Aucune réponse perdue, aucun prospect en suspens.

⚠️Pas encore testé en conditions réelles.

La conversation continue dans Lemlist Inbox. n8n @mentionne le commercial à chaque étape : nouvelle réponse, rappel à J+7, mise en sommeil à J+14… et réveil si le prospect répond enfin.

  • Lemlist InboxToute la conversation au même endroit
  • Salon de suivi@mention directe du commercial
  • Rappel à J+7Chaque matin à 9h00
  • En sommeil à J+14Statut Zoho pour les ✅, Sheet pour les 🚧
Lemlist n8n Zoho CRM Google Chat
Les bénéfices

Ce que le moteur change pour nous

Le workflow completdu cadrage à la relance
Cadrage & sourcing Sécurité Intelligence artificielle Diffusion Conversion & suivi Google SheetCadrage · Claire Sales NavigatorSourcing LemlistEnrichissement n8nFiltres & doublons Exa AIActualités Google MapsDistance DeepSeekAccroche & offre LemlistLinkedIn + e-mail Google ChatTriage ✅ 🚧 ⛔ Zoho CRMLead créé n8nRelance J+7
  1. Google SheetCadrage · Claire
  2. Sales NavigatorSourcing
  3. LemlistEnrichissement
  4. n8nFiltres & anti-doublon
  5. Exa AIActualités
  6. Google MapsDistance showroom
  7. DeepSeekAccroche & offre
  8. LemlistLinkedIn + e-mail
  9. Google ChatTriage ✅ 🚧 ⛔
  10. Zoho CRMLead créé
  11. n8nRelance J+7
1clic pour prendre un lead

Un commercial qui ne fait plus que vendre

Sourcing, rédaction et CRM sont automatisés : le commercial ne traite que les réponses. Un ✅ dans Google Chat, et le lead est créé dans Zoho, à son nom.

4contrôles avant chaque envoi

La fin des envois hors-cibles

Nom, localisation, poste hors cible (RH, stagiaires…) et contact déjà connu (Lemlist et Zoho) : un profil douteux est écarté avant le moindre message.

1offre adaptée à chaque prospect

Des messages qui tombent juste

Une actualité réelle de l'entreprise et une proposition adaptée à sa distance : un café au showroom ou un appel de 5 minutes.

Résultats du cas pratique1/2Données réelles

Testé sur la cible la plus difficile

Pendant 1 mois, le moteur a tourné en conditions réelles sur des cabinets comptables et des cabinets d'avocats, du sourcing jusqu'à la réception des réponses.

Un véritable stress testLe but était de valider le principe et la chaîne technique, du sourcing jusqu'à la réception des réponses, pas d'obtenir un taux de retour record : nous savions ce secteur très sollicité, traditionnellement fermé et peu favorable à ce type de démarche.

Périmètre du test
  1. 01 Cadrage
  2. 02 n8n & sécurité
  3. 03 IA
  4. 04 Envoi & réception
  5. 05 Triage & CRM
  6. 06 Relance
Testé en réelProjection : non appliqué pendant le test
1 mois
Durée du test
423
Personnes contactées
11
Réponses obtenues
2,6 %
Taux de réponse
Les 495 profils extraits
Contactés 423Écartés avant envoi 72 (≈ 15 %)
Canal des 11 réponses
LinkedIn 8E-mail 3
Tonalité des 11 réponses
Neutres ou positives 9Négatives 2
Temps estimé pour répondre aux 11 messages (triage simulé) Estimation
≈ 50 minpour tout le test

2 ✅ × 10 min + 6 🚧 × 5 min. Les ⛔ et les 412 silencieux : 0 minute.

Estimation par type de réponse, à affiner avec les commerciaux.

Résultats du cas pratique2/2Analyse & estimation

Notre IA passe le test de Turing de la prospection

2,6 % sur un secteur « anti-prospection », c'est une belle performance. Mais la vraie victoire, c'est la nature des réponses.

Sur LinkedIn comme par e-mail, pour dire oui, râler ou nous donner le nom du vrai dirigeant, ces personnes ont pris le temps d'écrire : elles pensaient s'adresser à un humain. C'est l'objectif même du moteur, des messages aussi humains que possible, et nous l'analyserons plus finement à mesure que les données s'accumuleront.

« impressionné par quoi ? » « Ravie de faire votre connaissance ! »

Une image de marque préservée. Même un « non » prépare l'avenir : Estelle est déjà équipée d'un Speechi 💪, Imane et Haim nous orientent vers les bons décideurs. La porte reste ouverte.

« Merci Tom »Deux mots que l'on n'écrit qu'à un humain.

Le moteur a géré 423 prospects. Il ne resterait au commercial que 8 réponses à écrire, et le processus aurait créé 2 leads tout seuls dans Zoho.

Analyse financière & ROI1/2Chiffres du comparatif des coûts

L'IA ? 2,3 centimes de plus par prospect

À volume égal, 780 prospects par mois, la méthode actuelle de l'inter et le nouveau moteur envoient le même nombre de messages. La différence : avec l'IA, chacun est trié, nettoyé et personnalisé.

Méthode actuelle de l'intersans IA Nouveau moteur Meilleur rapport qualité-prixavec IA Différence
Par prospect 0,2921 € 0,3155 € +0,0234 €soit 2,3 centimes
Par mois 227,87 € 246,10 € +18,23 €
Par an 2 734,44 € 2 953,20 € +218,76 €+8 % du budget
Ces 2,3 centimes financent : le tri des hors-cibles le nettoyage nom / entreprise la géolocalisation du showroom l'accroche personnalisée par l'IA

Coûts des outils : n8n, IA, Lemlist, Sales Navigator. Hors temps humain (création des campagnes, réponses aux prospects).

Analyse financière & ROI2/2Projection · taux du test

Projection annuelle : rentable dès 3 ventes

Avec le taux de réponse mesuré pendant le cas pratique (2,6 %), sur 9 360 prospects par an :

9 360

prospects contactés par an

2,6 %répondent
≈ 243

réponses, ≈ 20 par mois

18 %en ✅
≈ 44

leads Zoho, ≈ 3 à 4 par mois

25 %signent
≈ 11

ventes par an, ≈ 20 900 € de CA

Seuil de rentabilité : 3 ventes

Panier moyen CF : 1 900 € avec 55 % de marge, soit ≈ 1 045 € par vente. 3 écrans ou 3 paniers moyens couvrent les 2 953,20 € d'outils annuels ; dès la 4e vente, c'est du bénéfice.

Vente 1≈ ⅓ des frais
Vente 2≈ ⅔ des frais
Vente 3frais couverts
Vente 4bénéfice
Marge de 3 ventes : 3 135 €Frais annuels : 2 953,20 €
≈ 11 500 €
de marge projetée par an (11 ventes × 1 045 €), pour 2 953 € d'outils
≈ 1 h 30
par mois de réponses pour le commercial
≈ 4 ✅ × 10 min + ≈ 11 🚧 × 5 min

Projection indicative : taux de réponse et triage issus d'un mois de test sur la cible la plus difficile ; 25 % des leads convertis en ventes (hypothèse).

Perspectives & intelligence d'affaires1/2

Plus qu'une machine à vendre : un radar sur le marché

Appliqué avec constance, le processus produit autre chose que des leads : de la connaissance.

  • Data

    Près de 10 000 prospects par an : chaque ouverture, chaque réponse, positive ou négative, enrichit notre base.

  • Business Intelligence

    Nous ne faisons pas que prospecter : nous sondons le marché en temps réel.

  • Analyse prédictive

    Anticiper les secteurs, les régions et les périodes porteuses pour orienter nos décisions.

Perspectives & intelligence d'affaires2/2

La cartographie du marché, demain

Une ébauche du rapport que nous pourrons bientôt produire, mois après mois.

Rapport · Intelligence d'affairesMaquette · données fictives

Régions les plus réceptivestaille = taux de réponse

Nantes : 3,6 % de réponses (fictif)Nantes · 3,6 %Lille : 3,4 % de réponses (fictif)Lille · 3,4 %Rennes : 3,2 % de réponses (fictif)Rennes · 3,2 %Lyon : 3,1 % de réponses (fictif)Paris : 2,9 % de réponses (fictif)Toulouse : 2,7 % de réponses (fictif)Bordeaux : 2,5 % de réponses (fictif)Montpellier : 2,4 % de réponses (fictif)Marseille : 2,2 % de réponses (fictif)Strasbourg : 2,0 % de réponses (fictif)Nice : 1,8 % de réponses (fictif)

Campagnes les plus réceptivestaux de réponse

  • Enseignement supérieur privé4,2 %
  • Centres de formation CFA3,8 %
  • Centres de formation3,4 %
  • Espaces de coworking3,0 %
  • Cabinets avocats et comptables2,6 %

Tendances selon la périodetaux de réponse par mois

Janvier : 3,0 % (fictif)Février : 2,8 % (fictif)Mars : 2,9 % (fictif)Avril : 2,5 % (fictif)Mai : 2,6 % (fictif)Juin : 2,4 % (fictif)Juillet : 1,8 % (fictif)Août : 1,1 % (fictif)Septembre : 3,3 % (fictif)Octobre : 3,1 % (fictif)Novembre : 2,9 % (fictif)Décembre : 2,0 % (fictif) rentréecongés JFMAMJJASOND

Ce moteur ne sert pas uniquement à générer du chiffre d'affaires aujourd'hui. Il sert à comprendre, analyser et anticiper le marché de demain, pour orienter les futures décisions de l'entreprise.

Prochaines étapes

Ce qu'il faut pour la mise en place

Pour passer du test à un moteur qui tourne toute l'année :

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Prochaines campagnes envisagées
  1. FR - Cabinets avocats et comptablesTestée
  2. FR - Espaces de coworkingÀ lancer
  3. FR - Enseignement supérieur privé (large)À lancer
  4. FR - Centres de formation (all)À lancer
  5. FR - Centres de formation CFAÀ lancer

Le moteur prospecte.
Nos commerciaux convainquent.

Moins de tâches répétitives, plus de conversations utiles : c'est tout l'enjeu de cette nouvelle architecture.

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